社員インタビュー【パーソルエクセルＨＲパートナーズ】人材派遣会社

人を大切にする社風に惹かれ、営業に挑戦

大学時代にお世話になっていた先輩がパーソルエクセルＨＲパートナーズに入社していたことが、この会社を知るきっかけでした。会社のことを知っていくうちに、クライアントやスタッフだけでなく、社員一人ひとりを大切にする社風に惹かれました。入社前は「自分に営業が務まるだろうか」という不安もありましたが、入社後は約1カ月間の研修で営業フローや法務知識を丁寧に学び、現場配属後も先輩同行を通じて実践的に経験を積むことができました。段階的に成長できる環境が整っていたことで、不安は自然と自信へと変わっていきました。

専門性の高いIT領域で、
人と企業をつなぐ

現在は、SEやプログラマー、インフラ、テクニカルサポート、デザインなど、IT領域の派遣営業として、新規・既存の両方のクライアントを担当し、数十名のスタッフの就業を支えています。新規営業ではテレアポから商談、求人獲得までを行い、既存顧客では、新たな窓口づくりや“先回り”した行動、定期訪問で関係を築くことに力を入れています。誠実な営業活動を積み重ね、お客様の困りごとや変化の兆しをキャッチアップし、継続的なご支援をしています。そして、スタッフには、就業する前も、就業したあとも、ご安心いただけるようにしっかりとしたフォローを心掛けています。IT領域は専門性が高く、マッチングは簡単ではありませんが、丁寧なヒアリングと社内連携を重ね、最適な提案ができた先には、ご紹介した企業でいきいきとはたらかれているスタッフの方々の姿をみることができ、大きなやりがいを感じることができます。

「分からない」を恐れず、対話で信頼を築く

私は文系出身で、入社前はIT職種に触れる機会がなく、ほとんど知識がありませんでした。そのため、「分からないことを分からないままにしない」姿勢を大切にしています。クライアントやスタッフの方に素直に質問すると、快く教えていただけることが多く、そこから自然と関係構築につながることもあります。知識が増えていく面白さを感じながら、日々対応しています。配属当初は知識不足に不安もありましたが、技術職でも事務職でも、営業として大切なフローや基本姿勢、行動量を積み重ねることが結果につながる点は共通だと実感しています。だからこそ、対面・電話・メッセージなど、状況に応じたコミュニケーションを意識しながら、お客様が相談しやすい関係づくりを心がけています。

学び続け、行動し続ける営業でありたい

今後の目標は、IT業界の知識をさらに深め、クライアントとスタッフ双方にとって最適な提案ができる営業になることです。先輩方の対応を間近で見ながら、専門知識の吸収と提案力の向上に日々取り組んでいます。IT分野は変化が早く、学び続ける姿勢が欠かせませんが、その分、自身の成長を実感できる領域でもあります。目の前の案件に真摯に向き合い、営業としての質を高めていくことで、「あなたにお願いしたい」と選んでいただける存在になることを目指しています。結果だけでなくプロセスまで見て伴走してくれる上司や先輩の存在は、大きな支えです。負けず嫌いな性格を原動力に、悔しさを次の行動につなげながら、今日も“話しやすい営業”として現場に向き合い続けています。

1日のスケジュール